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一.背景。
中央華府從2013.1.1開始到2013.3.30持續了三個月的蓄客期，可以進行第一次的集中認籌。
二.目的。
收攏一批意向高的客戶，鎖定意向，同時進行剩余客戶的緊急邀約及價值傳到。
三，基本情況。
3月29日下午到達中央華府售樓部開始，我和同事便投入到了緊張的戰前的最后邀約時刻，我們首先在荀總和劉經理的安排下，開始了第一輪的意向客戶的篩選和邀約。電話邀約持續了2個小時，我確定了來訪人數4組和預計成交2組的數據。
在活動現場布置完成之后，荀總開始了工作流程的安排和講解。因為流程緊湊，分配到位，就省略了演練的步奏。我被安排到了控制大巴車上客戶的引導和發放臨時號碼牌。這個環節非常關鍵，因為他是整個活動的第一個環節，接到任務后，我首先大概在腦海中模擬了一下大致的流程，其次在草稿紙上寫了下來。
第二天一大早到達售樓部，第一，我使用手機給所有意向客戶發送一遍短信，然后投入到本職工作中。開始跟兩名派單人員配合引導到訪認籌意向客戶。隨著時間的延長，有些客戶有些焦急，我開始了對客戶的安撫。
9點鐘，活動正式開始，在同事的配合下，開始了發放號碼牌，控制在每組5個號碼的登記。結果很不錯，秩序井然。期間還當場促使兩組客戶登記排號。
10:30活動進入尾聲，旋即召開總結會議。
四，活動中存在的問題及建議。
因為長安明珠自從2012年3月24日第一次集中認籌開始，各種節點活動安排的比較緊湊，基本上保持在2個月就有一次開盤或者認籌，所以我從開始就對本次的活動有了大概的構思和猜想。
這次活動總結下來我覺的還有一些失誤之處，同時也有成功的地方，總結如下：
1.活動前夜，整個流程沒有進行有效的事先彩排，導致次日活動簽約環節一時缺少人員的引導，這是整個活動中比較嚴重的一個失誤。
2.在活動中，置業顧問缺乏經驗，活動尚未結束便放棄了剩余客戶的持續邀約。
3.早上到達售樓部沒有第一時間去邀約到訪認籌的客戶，而是繼續邀約普通意向客戶，沒有做到客戶分層。
4.從流程上說，沒有出現大的失誤和混亂，此為最大的成功。
5.置業顧問各自深刻剖析了自己或者團隊（案場）存在的問題，并且展開討論。提出了很多改進的方法和話術。
五，自我學習點及感悟。
同時，我自己也學到了些東西，比如：
1.哪怕事情再簡單，也要事先構思和演練。
2.基礎工作必須落實到位，不然，靠臨時抱佛腳肯定不行。
3.在出現緊急情況時，需要及時調整方案等、
六，總結語：
每一個重大活動，都是要每一個成員的積極配合和努力，對此我深有體會，特別在環節銜接的地方，只要有一個人工作失誤，整個流程將停滯不前，秩序混亂。不過，在荀總和劉經理帶領下，本次的集中認籌活動完美結束。
非常感謝公司給與我這次鍛煉的機會，本人感覺受益匪淺。我希望公司能夠提供更多這種鍛煉置業顧問的機會，第一可以促進兄弟項目的交流，學習和溝通，同時也能盡快提升自身的學習能力與速度。
長安明珠——崔躍強
2013.4.1
