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通過這次支援學習，我受益匪淺，感謝公司給我創造了這次學習的機會，讓我更加深入了解什么是認籌，從中我也發現了一些問題，在此和大家分享幾點自己的看法：
第一、 中央華府已經到了二期，所以一期已經積累了大量的客戶資源，對于老客戶我們一定要深挖、深耕。而且要維護好，只有這樣才能為二期的認籌做好鋪墊。
第二、 對于提前來排號的準客戶，我們一定要安排好他們的休息問題，并且置業顧問應做好安撫工作，因為銷售不僅建立在利益的基礎上，更是人與人之間的關心、友愛和良好的溝通上。
第三、 一切工作準備就序，一定要完整的做一次演練，只有這樣，每一個員工才能了解和掌握活動的流程，更好的保證活動當天每個人的流暢銜接。
第四、 做為管理者（經理），一定要分工明確，也就是所說的授權，其實授權無形之中向員工傳遞著經理對他們的支持和信任，讓置業顧問從心里感受到自己的重要和被肯定，而不是有問題第一反應就是找經理。
第五、 對于新晉員工，一定要加強培訓，考核，如公司企業文化精神、理念、制度、專業知識，溝通技巧和逼定技巧等，主要目的就是培養新人鐵的紀律和良好的團隊精神，認同團隊的價值觀，盡快融入團隊，這樣才能為以后的管理打下堅實的基礎。
第六、 團隊中一定要有良好的溝通，不僅僅是生活上溝通，也要有工作上的溝通，也就是傳道，授業和解惑，如果能把自己所掌握的知識技能跟別人分享，而且手把手的教會別人，那一定是合格的管理者，但這個人不一定是經理，可以是主管，可以是老員工。
第七、 一個好團隊，一定要有共同的目標、目的、理念、責任、溝通、寬容和理想，因為代理事業部是由許多的團隊組成，團隊是由每一個人組成，一個人的業績好只能說明個人能力強，只有團隊的業績 好，才能為公司創造出最大的價值。
以上是我的心得體會，希望能和大家共同分享，共同進步，希望公司的每個團隊都越來越強大，最終融進尚正行這個大團隊里，使每一個活動和節點都完成的更加完善流暢，為公司創造出更大的財富。
2013年4月1日
藏瓏項目：王猛
