我叫張龍強,于12月2號進入尚正行,成為“南陽藏瓏”的一名置業顧問。這是我畢業踏上社會后第一份工作,這份工作也將是體現并證明我人生價值的時刻!
以前對這個職務很陌生,根本不懂,一直以為所謂的置業顧問就是銷售顧問,也就只是一份很簡單的工作。但是來到南陽藏瓏,當我真正接觸到這份工作時我才明白,其實并沒有想象中的那么簡單!
到現在為止我已經入職將近一個月的時間了,在這一個月中,我學到了很多東西,也讓我明白做一名優秀的置業顧問也是需要付出的,需要努力,需要有一顆謙虛的心態,需要每時每刻都保持著充分的戰斗精神。
記得剛來時,主管就給了我一堆資料和一句話“記熟它”,然后我拿起資料像在學校學習一樣背了起來,總覺得背熟后我就可以接顧客了。當我熟練之后主管又讓我用自己的語言講出來,并且還要得到別人的認可。語速、表情、都要自然。這確實難倒我了,因為之前我從來沒有這樣要求過自己。當我對著沙盤開始講時,當我看到一群人盯著我并看著我講時,當時那種緊張的心情我現在都可以想象得出來,可想而知,講到最后我連自己講的是什么都不記得了。對此,我很沮喪,突然覺得自己很笨,覺得只背理論性的東西是沒有用的,要學會把它當成是自己的東西一樣來運用。最重要的是你的銷講講得滾瓜爛 熟是沒有用的,你只打動自己不可以,你要打動顧客,讓顧客認可你所說的才可以。
后來,主管和同事都來安慰我,他們告訴我他們剛入職時的感受和進入工作狀態時的心態和技巧,還幫我分析了我講沙盤時的不足之處。并且鼓勵我要保持一個良好的心態。最主要的是我們案場的姜經理對我也十分的關心,會時常關心我們的生活和工作,還會親自指導我們。剛開始接顧客時抓不信顧客的心理,因為底氣不足,信心不足,偶爾被顧客打斷思路就不知所措,因此,顧客就這樣從我手里流失。姜經理發現后找到我幫我分析原因,告訴我解決的方法,讓我重新豎立起信心,放平心態,才得以早日成為一名合格的置業顧問。
在這近一個月的時間里,我的確學到了之前在學校里沒有學到的東西,學會了怎樣與人更好的溝通,學會了不管做什么事情都得有自信,學會了做人要時時刻刻都保持著十二萬分的熱情。在這里我也找到了目標,做一名優秀的置業顧問,向自己證明我能行,我可以。