——從校園生活到尚正行的入職感想
2012年10月16日,我站在了盛潤國際大廈的樓下,抬頭仰望著天空,看到的只是此起彼伏的高樓大廈,我想那里充滿了熱情,充滿了競爭,也充滿了希望。懷著一顆準備征途的心,我踏入了職場的大門。
從校園生活轉變為職場生活,周邊的一切都都是那么不同,告別了校園,踏上工作崗位,也就意味著學習、工作、生活環境的轉換,意味著自身全新角色的轉換,甚至也可以說是自己人生舞臺的一個轉換。
當然,我很期待這種轉換。
2012年10月23日,我被派發到公司鞏義市的一個項目——尚城華府,我心知肚明,之所以把我分到這個項目完全是因為我的學校也在這樣,公司考慮到我還沒徹底畢業,為了方便我與學校一些事情的對接,鞏義無疑是最合適的項目,這點讓我很感激,另一方面我對周邊的生活環境等一些方面也比較了解的,較易融入到這個城市吧,總之,我的全新工作生涯就此拉開帷幕。
經過兩個多月的磨練,從前期的熟悉到后期的成功銷售,使得我對整個銷售過程已經有了一個自己的把握,不敢說輕車熟路運籌帷幄吧,但起碼的流程我還是牢記在心的,在接待客戶的過程中,不斷的發現問題,解決問題,自己的銷售能力也有了提高,慢慢對于銷售這個概念也就有了新的認識。下面是我對銷售工作的一點心得體會:
第一、在接待當中,始終保持熱情
第二、做好客戶登記,及時進行回訪跟蹤
第三、經常約客戶過來看房,使其了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免集中在同一個戶型
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態的學習,在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的相信自己,從而促進銷售
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心購房
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的氛圍,適當逼定
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,肯定是做不好的。在工作中態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前堅持到底,這個永遠是最重要的
工作經驗是需要積累的,有經驗的人,懂得勻速巡行的道理。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點獲得成功,因為如果領先靠的是機會,那么運氣總會有用盡的那一天。
撰稿人:鞏義-尚城華府張瀟陽